奢侈品電商大戰,京東拿下巴黎世家

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國內電商巨頭京東在奢侈品領域拿下最受年輕人歡迎的奢侈品牌。 據消息,與Gucci同屬開雲集團的奢侈品牌Balenciaga今日正式入駐京東TOPLIFE。這是Balenciaga首次以官方旗艦店的形式入駐國

國內電商巨頭京東在奢侈品領域拿下最受年輕人歡迎的奢侈品牌。

據消息,與Gucci同屬開雲集團的奢侈品牌Balenciaga今日正式入駐京東TOPLIFE。這是Balenciaga首次以官方旗艦店的形式入駐國內第三方零售平臺,也是繼Saint Laurent、Alexander Mcqueen、Pomellato之後,第四個入駐TOPLIFE的開雲集團旗下奢侈品牌。其他已入駐TOPLIFE的品牌還包括Mulberry、La Perla、Emporio Armani、Ports 1961和Rimowa等。

據悉,通過這一合作夥伴關系,Balenciaga將為品牌消費者提供24小時的服務並且支持京東支付等更多中國本土化的支付方式,TOPLIFE則將為消費者提供 京尊達 服務,由身著西裝、戴著白手套的快遞員將 Balenciaga產品送貨上門。

對於此次合作,Balenciaga首席執行官Cedric Charbit表示,此次合作是Balenciaga在中國全渠道零售策略的重要一步。京東商城時尚生活事業群國際業務拓展部總裁、TOPLIFE業務負責人丁霞則強調,將Balenciaga引入TOPLIFE有助於進一步鞏固中國奢侈品購物首選平臺的地位。

拿下Balenciaga對於京東來說意義重大,前者是開雲集團除Gucci之外,發展勢頭最為強勁的奢侈品牌。

開雲集團CEO Fran?ois-Henri Pinault在公佈集團年度業績報告時表示,繼Gucci, Bottega Veneta和Saint Laurent之後, 下一個將突破10億歐元營業額大關的品牌會是Balenciaga 。該品牌是在2001年被納入開雲集團麾下,集團對它的發展潛力非常樂觀。

曾一度黯然失色的Balenciaga在創意總監Demna Gvaslia的帶領下重新贏得年輕人消費者。Demna Gvasalia 是Vetements的創始人,他於2015年加盟Balenciaga擔任創意總監,具有爭議性地為品牌加入瞭 酷 和街頭元素。 當時的營業額隻有大約4億歐元,但是短短3年後,Balenciaga業績得到明顯提振。

Fran?ois-Henri Pinault表示,Balenciaga 2017年下半年增幅為集團內最高,超過Gucci,而去年全年銷售額增幅為 40%,營運利潤增長也達兩位數,最暢銷的主要為手袋和鞋履等配飾產品。

去年,由時尚媒體Hypebeast發起的 HB Awards 將Balenciaga評選為年度最佳品牌。據英國電商網站Lyst最新發佈的2018年第一季度奢侈品牌熱度排行榜上,Balenciaga超過Gucci登頂第一名。

在Balenciaga和Gucci的推動下,開雲集團今年第一季度財報顯示,在截至3月31日的三個月內,集團收入繼續受到核心品牌的強勁推動,同比大漲27.1%至31.07億歐元,可比銷售額增幅為36.5%。集團在亞太地區銷售額增長強勁,錄得42.2%的可比增幅,主要受到大中華市場推動。

今年4月,法國巴黎春天百貨發售Balenciaga爆款 老爹鞋 時中國消費者被外國插隊者圍毆,引發國人針對Balenciaga的抵制事件。該事件也引起不少國人反思中國消費者在海外購買奢侈品時是否獲得瞭與產品價格匹配的優質服務,或被區別對待。

而中國消費者在國外排隊購買奢侈品的日子或將成為過去時。本月初,國務院關稅稅則委員會公佈的新一輪進口關稅下調計劃正式實施,此次大范圍下調日用消費品進口關稅,著眼於降低進口產品的成本,讓消費者不用再去海外 背貨 、不用 海淘 。近期包括Louis Vuitton、Gucci和Burberry在內的奢侈品牌已經下調瞭中國市場的售價。

隨著中國消費者不斷回流,在過去的一年裡,奢侈品牌與時尚界對於中國電商的態度發生明顯轉變,奢侈品牌也開始積極佈局合作國內的電商平臺。京東也開始向時尚領域發力。從銷售端的電商,到征戰代表時尚話語權的四大時裝周和媒體活動,再到聯合設計師扶植平臺,京東正通過多個路徑同時出擊,旨在成為連接海外商品與中國消費者的橋梁。

去年 6 月,京東突然宣佈斥資 4 億美元入股全球奢侈時尚購物精選平臺 Farfetch,正式將觸角伸至奢侈品零售行業。

為更好地解決奢侈品牌對中國電商假貨問題的擔憂,京東於去年10月正式推出TOPLIFE,該平臺會為每個入駐的品牌量身定制線上官方旗艦店,通過為品牌搭建獨立的展示空間,幫助品牌呈現更深度與個性化的形象。事實證明,京東此舉是其在奢侈品行業加速滲透的關鍵一棋。據時尚頭條網監測,在不到半年的時間內,TOPLIFE 便吸引瞭 20 多個奢侈品牌入駐。

劉強東的時尚野心不止於此。

今年1月,京東集團董事局主席兼首席執行官劉強東發出內部郵件,宣佈京東商城將組建三大事業群,包括大快消事業群、電子文娛事業群、時尚生活事業群。

同月,首次參會世界經濟論壇的劉強東在瑞士達沃斯Hard Rock酒店頂層的 冬季花園 餐廳組織瞭一場 市值2萬億美元 的朋友圈聚會。 受邀出席的嘉賓包括大量奢侈時尚圈人士,例如傑尼亞集團首席執行官Ermenegilso Zegna、Chanel傢族繼承人David Wertheimer夫婦、adidas首席執行官Kasper Rosted、Tommy Hilfiger本人以及品牌首席執行官Daniel Grieder等。

其中,David Wertheimer夫婦是首次出席電商類創始人的舉辦的活動。在這次飯局結束後不到一個月內,對線上銷售持堅決反對態度的 Chanel 突然宣佈收購京東入股的 Farfetch 的少數股份,雙方合作開發數字服務。

雖然目前尚不清楚 Chanel 入股 Farfetch 是否有京東因素的推動,但Chanel正開始和京東產生一些交集,而京東則從資本入手曲線跟Chanel走得最近,有瞭Farfetch這個橋梁,已經引發業界對雙方的下一步合作猜測。

今年1月,京東還與社會化導購和電商平臺美麗聯合集團成立瞭一傢全新的合資公司。合資公司基於京東在微信發現頻道中的 購物 一級入口內的資源和美麗聯合集團旗下蘑菇屋及美麗說的社交電商經驗,旨在分享微信流量的紅利,又一次加固瞭騰訊與京東的合作關系。

本質上來說,科技對時尚的重塑作用正在顯現,時尚零售的競爭的背後是大數據的比拼,電商已經在重塑時尚服飾市場,電商平臺作為其中參與度最高的主體,改變瞭時尚的銷售方式。京東絕對不會錯過這次機會。

根據艾瑞咨詢的數據顯示,去年,京東在中國B2C市場裡獲得瞭近25%的市場份額,而阿裡巴巴的天貓平臺則獲得瞭近57%的份額。麥肯錫預測,今年中國電子商務市場規模將會增長19%。

2016年9月,LVMH高調宣佈與阿裡巴巴達成戰略合作關系,攜旗下奢侈品牌嬌蘭GUERLAIN、玫珂菲Make Up For Ever、絲芙蘭等品牌組團開始入駐天貓。2017年8月,歷史上第一次,LVMH旗下核心手袋品牌LOEWE首次在天貓嘗試線上銷售。

值得關註的是,京東並不是開雲集團在中國試水的唯一電商平臺。2017年12月16日,Stella McCartney宣佈與阿裡巴巴旗下的天貓商城合作,上線天貓奢侈品平臺Tmall Space開設快閃店。

除瞭京東,騰訊旗下的微信於今年向奢侈時尚電商市場發起進攻。12月29日,微信新版本6.6.0正式上線官方精品店,這是繼小程序之後,又一個可以連接商傢與消費者的平臺。消費者通過點擊微信發現,選擇搜一搜,輸入品牌名稱,就能看到該品牌的官方精品店、官方公眾號以及專屬定制等信息。

通過這一功能,微信為消費者創造瞭一個虛擬的購物環境,消費者根據自己需求有針對性地去搜索想要購買的品牌產品。 目前已開通 官方精品店 功能的品牌都是來自全球的一線品牌。包括有Cartier、Gucci、Lancome、Longchamp、Louis Vuitton、Michael Kors、Mont Blanc、NIKE、Swarovski以及Tiffany等。

奢侈品電商大戰已經開始。有業內人士預測,將Saint Laurent和Balenciaga招致麾下後,Gucci入駐的可能性越來越大,京東投資的Farfetch這枚棋子正在發揮威力。


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