萬元一件的那個羽絨服牌子要上市瞭,為何好萊

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加拿大那傢一件羽絨服賣上萬人民幣的 canada goose 款式 (加拿大鵝)要上市瞭。 Canada Goose 這個牌子可能對於國內消費者來說有些陌生,但是在北美地區,它已是風靡多年的潮牌,深受

加拿大那傢一件羽絨服賣上萬人民幣的 canada goose 款式(加拿大鵝)要上市瞭。

Canada Goose 這個牌子可能對於國內消費者來說有些陌生,但是在北美地區,它已是風靡多年的潮牌,深受各界名流的喜愛,如果你稍微留意一下。就會發現不少名人明星都曾在不同場合為它義務做過“代言”,比如蕾哈娜、艾瑪·斯通、丹尼爾·克雷格等,它的粉絲中甚至還有小貝和“大帝”普京。

(圖片來自:Loving  Judgement)

本月 15 日,canada goose 迷彩 正式提交瞭 IPO(首次公開募股)申請,計劃在紐約和多倫多兩地證交所同時上市。有消息稱該公司將在本次 IPO 中出售 10%-15 的股權,融資額將在 2-3 億美元左右,這意味著其估值將高達 20 億美元。

這到底是一隻怎樣價值連城的大鵝?

從貼牌廠商到好萊塢爆款

成立於 1957 年的 Canada Goose 最初的名字是“大都會運動服”(Metro Sportswear),此後有三十多年時間,它的目標用戶都是警察和護林員,並為 L.L. Bean 和 Eddie Bauer 等廠商制作貼牌產品。一直到 1993 年 Dani Reiss 出任 CEO 後,該公司才決定以 Canada Goose 的品牌推出自己的羽絨服。

(圖片來自:The Star)

Canada Goose 早期的用戶都是一些北極考察站的科學傢們以及戶外工作者這類需要在嚴寒下工作的人員,該品牌真正為人所熟知是在 2004 年的災難電影《後天》中,人們第一次發現原來羽絨服竟然可以這麼好看。

在營銷方面,Canada Goose 選擇瞭贊助電影節這樣一條別出心裁的路線。於是在在柏林、聖丹尼斯等寒冷地區舉辦的電影節中,這種帶有狼毛領子的羽絨服開始頻頻出現在好萊塢明星們的身上,又隨著狗仔隊的相機被傳播至全世界。

(圖片來自:Sidewalk Hustle)

當然,Canada Goose 能夠征服全球 50 多個國傢的消費者,靠的不僅是顏值,更重要的是強大的保暖性能,號稱可以抵禦零下 30 度的嚴寒,輕盈而溫暖的羽絨是其禦寒關鍵所在。不過,雖然名為“加拿大鵝”,但該公司的大部分羽絨服填充的卻是白鴨絨……

“加拿大制造”的驕傲

“Made in Canada” 也是 Canada Goose 最引以為豪的標簽。

該公司有三分之一的產品出自多倫多、溫尼伯和蒙特利爾的工廠,目前擁有員工約 1500 名。時尚的外觀、強大的保暖性能,以及加拿大制造高昂的人工成本,註定瞭 Canada Goose 的價格也不會太親民,平均售價在 800-1000 美元(約合人民幣 5500-6800)之間,最高可達 1700 美元(約合人民幣 11700)。

(圖片來自:BuzzFeed)

不僅價格昂貴,傲嬌的 Canada Goose 也從不打折甚至每年都要提價 10%-17%。無論是在“黑色星期五”還是新年打折季或是換季期間,當別傢的品牌都在用誘人的折扣吸引消費者剁手時,隻有 Canada Goose 的價格永遠是那樣堅挺。該公司 CEO Dani Reiss 給出的理由也是霸氣十足:“我們從不需要這樣做。”

雖然官方的售價不會下降,但偶爾我們還是能在 Canada Goose 的授權專賣店中看到打折活動,但通常也是 8-9 折的小幅降價,指望它出現像其他品牌一樣的“跳樓價”是不可能的。

十年收入增長百倍

漂亮的營收也確實給瞭 Canada Goose 這樣做的底氣。

從 2001 年至 2014 年期間,該公司的銷售額由 300 萬增加至 2 億美元(Entrepreneur 2014 年數據),14 年間增長瞭 100 倍。到瞭 2016 年,Canada Goose 的總收入已達 2.91 億美元,其中美國市場貢獻瞭 1.03 億美元,首次超過瞭加拿大本土的收入(9600 萬美元),全年盈利 2700 萬美元。

(圖片來自:Business Insider)

另外值得註意的是,Canada Goose 的負債也不少。截至 2016 年,其債務高達 2.78 億美元。

目前 CEO Dani Reiss 持有其 30% 的股份,其他股份所有者為貝恩資本(Bain),後者於 2013 年以約 2.5 億美元的價格收購瞭該公司的大部分股份。若傳聞中的融資數額屬實,意味著 Canada Goose 的估值在四年間翻瞭 7 倍。

當然,擺在這隻加拿大鵝面前的也不全是坦途,在高端羽絨服市場,Canada Goose 面臨著 North Face 和 Patagonia 這樣名氣更大的美國本土品牌的競爭,同走時尚路線的法國 Moncler 更是已經在亞洲市場打下瞭一片江山——包括中國在內的亞洲市場已占據 Moncler 全球銷售收入的三分之一。

(圖片來自:BuzzFeed)

此外,來自動物保護組織的抗議也是 Canada Goose 這些年來一直無法回避的話題,盡管該公司承諾從不使用活剝的傢禽羽毛,但還是難以平息反對之聲。

不過就目前來看,無論是美國市場還是北歐地區,仍存在著大量未被 Canada Goose 開發的市場,這隻加拿大鵝的發展潛力依然值得期待。

題圖來自:Business Insider

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