一千的鞋子炒到一萬,阿迪達斯NMD成爆品的秘訣

今年三月初,Adidas的 nmd cs2穿搭 和adidas nmd鞋款系列成功上位,多傢百貨商場門口排起長龍,阿迪粉通宵排隊,在杭州銀泰商場僅僅38分鐘就售罄,而上海南京西路的阿迪專櫃也是提前中

今年三月初,Adidas的nmd cs2穿搭和adidas nmd鞋款系列成功上位,多傢百貨商場門口排起長龍,阿迪粉通宵排隊,在杭州銀泰商場僅僅38分鐘就售罄,而上海南京西路的阿迪專櫃也是提前中止營業,連警察叔叔都驚動瞭到現場維持秩序。

買雙運動鞋如此大陣勢,堪比蘋果新品發售。姑且不論鞋子的質量款式以及性價比,作為2016年中國大陸第一件需要通過黃牛排隊才能買到的商品,以及眾多媒體的頭條都報道瞭各個城市排成長龍的場景,這品牌營銷,不得不給個大寫的贊!

一.從名字就開始營銷瞭!

剛開始看到“nmd 蒂芬妮綠和adidas nmd鞋款”,不知道多少人會跟我一樣第一意識想到的是“尼瑪的”,後來科普後才知道是我三觀不正。原來,鞋款adidasOriginalsNMD是結合瞭三款80年代經典鞋履的設計,NMD即NOMAD的簡稱,是一款為都市慢跑者設計的運動鞋。不過阿迪達斯的營銷者們,你們真的是太有心機瞭。名字取的如此有話題,傳播性自然高,就如新百倫剛打入到大陸市場上時,滿大街的“NB”。

二.已經嫻熟的明星營銷

利用消費者對於“意見領袖”的盲崇心理,是眾時尚品牌商傢最基本的使用招式。鞋子設計的款式、顏色以及故事性,都是具有圈錢能力明星的選擇。明星人士穿著鞋子走秀營造的大眾認知渴求,限量商品制造的消費者搶購心理,這都顯示瞭阿迪的市場營運火候把控的技巧嫻熟。這已經是阿迪在全球市場上屢試不爽的殺手鐧瞭。

2015年12月12日,阿迪達斯NMD系列新鞋在歐洲發佈。之後,范冰冰、劉德華、陳奕迅、吳亦凡、餘文樂、鄧超、蔡卓妍等諸多明星就穿著NMD系列到處走秀,諸多微博時尚博主也提前穿著這款NMD到處曝光。

明星和博主們的鞋子由品牌商資助,當明星們把這款運動鞋推向“爆款”的巔峰時,營造大眾認知渴求,消費者對產品的期待越來愈高,進而經過限量的“饑渴營銷”,把時尚消費者追逐的,在第一時間獲得商品的需要拉到瞭極致。

2015年,阿迪和美國當紅籃球明星KanyeWest合作。

KanyaWest所代表的時尚,不僅僅隻是運動服飾品牌的代言人,更與其依附的美國整個娛樂圈發達的經濟產業鏈息息相關。他的妻子卡戴珊,以及卡戴珊背後的卡式傢族更是美國娛樂界最為津津樂道的著名圈錢傢族,他們的每個舉動幾乎都能竄上美國各大娛樂媒體的首條。雖然也有很多嚴肅媒體對此有各種探討,反對的呼聲也此起彼伏。

再看Adidas在中國選的代言人陳奕迅,他的努力幾乎是所有人公認的。不僅歌唱的好,圈裡口碑也甚好,非常符合東方人的價值取向,努力+實幹型的歌手,幾近沒有任何負面新聞。在圈裡非常有影響力,朋友中熱於捧場的好好先生。在陳奕迅的推波助瀾下,各大明星都紛紛穿上瞭AdidasNMD鞋走秀,這個場景完全就是在美國AdidasYeezy模式的拷貝。眾明星穿著同一款鞋同時出現在各大走秀場,這種廣告效應,品牌商傢還需要競拍央視的黃金時間點廣告麼?

而近年來隨著吳亦凡在年輕人越來越有影響力,於是在Adidas廣告中,他的影子也越來越多。明星效應的延續性,Adidas在走時尚品牌路線,並非隻是一年兩年的功課,而是傳承有序,系列跟著系列,品牌跟著品牌,明星跟著明星的。擅長挖掘現下消費者的“意見領袖”的盲目崇拜心理,代言人也在跟著改變。

三.學習小米的“饑餓營銷”

本次銷售的NMD系列,據說在國內共銷售10000雙左右,共25款,在北京、上海、廣州、成都等20個中國內地主流城市發售.由於發售過於火爆,購買NMD需要憑借身份證登記,而且每人限購一雙,目前僅支持到店購買。代購和黃牛傳出的消息稱,這款鞋的價格“就沒有正常的”,加價三四千是正常,據說最高售價已經炒到9999元人民幣。

阿迪是饑餓營銷無疑是成功的,購買排隊的新聞迅速登上各大媒體頭條,“NMD”迅速成為“爆品”。

四.激進的開店

4月1日,阿迪達斯在香港中環皇後大道中36號的黃金街角開出當地首傢品牌中心,阿迪達斯可真夠有勇氣啊。因為此前這地方是美國輕奢品牌COACH的店。COACH關店,租金太高被認為是關店的重要誘因。而相關數據也顯示,大陸遊客一直香港市場的消費主力君,但諸多因素下香港已經不是大陸人士的主要選擇瞭。面對如此境況,阿迪不惜重金逆市而上,開設品牌中心,可看出對大中華市場,阿迪真的是雄心勃勃!

2010年的時候,在中國的體育用品市場,阿迪達斯的市場份額還僅僅排在第四位。前面有強勁的耐克,特步和安踏。然而到瞭2014年,阿迪達斯和耐克已經在市場份額上不相上下。從2010年到2015年,在阿迪達斯全球的主要市場中,隻有大中華區實現瞭銷售額翻倍。如此誘人的訊息,阿迪達斯自然對未來的中國市場信心滿滿。

按照其新的五年計劃,到瞭2020年,大中華區的零售門店數量將從現在的9000餘傢增長至12000傢。

阿迪達斯在全球有六個品牌中心,一半都在中國,另外有兩傢在北京三裡屯和上海淮海中路,以及,如果你路過上海的華山路,會發現這裡正在裝修阿迪達斯的又一傢新店。

五.堅定的“時尚”品牌標簽

阿迪達斯始終堅稱“運動品牌”而非“時尚潮牌”,但準確的說從StanSmith到YeezyBoost再到NMD,這些產品從來就沒有離開過時尚圈。

2015年,阿迪和美國當紅籃球明星KanyeWest合作推出瞭AdidasYeezy750Boost,Kanye非常給力的分分鐘鐘穿著Yeezy出席各大活動,並發動他的朋友一起穿這款鞋子。結果,350美金的鞋子被10倍以上價格售賣。從NMD中,你能這也是阿迪的一貫風格,屢試不爽。

比如耐克的“科技性”,可口可樂的“紅”,韓寒餐廳的“文藝”,阿迪達斯一直堅定的時尚,讓品牌從一始終的標簽化,營銷傳播抓住一個點放大。比起鼻子眉毛一把抓,這樣好的太多瞭。

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