從1年隻賣出1塊錶到年銷售超9億美元,瑞士名錶

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小歐說 作為目前全球唯一一傢仍由創始傢族掌管的高級制錶企業, ap 26400 (Audemars Piguet)過去140年的發展歷程,用“跌宕起伏”一詞來形容毫不為過。曾經,它一年隻賣出1塊錶;但到
小歐說

作為目前全球唯一一傢仍由創始傢族掌管的高級制錶企業,ap 26400(Audemars Piguet)過去140年的發展歷程,用“跌宕起伏”一詞來形容毫不為過。曾經,它一年隻賣出1塊錶;但到2016年,它的年營收已超過9億美元……


“最困難的時候,我們1年隻賣出1塊錶。即便如此,我的祖父告訴我,他從沒想過要賣掉公司。”站在中歐的講臺上,ap 26400 價格(Audemars Piguet)董事會副主席Olivier Audemars開始分享自己傢族和企業的故事。


看看瑞士鐘錶帝國的版圖,你會驚詫地發現,整個瑞士制錶業幾乎處於一些大型集團如斯沃琪(Swatch)、歷峰(Richemont)、勞力士(Rolex)、路易威登· 酩軒(LVMH)和開雲(Kering)的控制之下,愛彼是目前全球唯一一傢仍由創始傢族(Audemars和Piguet 傢族)掌管的高級制錶企業。

自140年前由兩個傢族聯合創立至今,愛彼集團已歷經四代人的傳承和更迭。回望它過去一個多世紀以來的發展歷程,用“跌宕起伏”來形容毫不為過。1年隻賣出1塊錶,隻不過是插曲之一。


面對三次挑戰

愛彼迎流而上

愛彼1年隻賣出1塊手錶之時,恰好是美國大蕭條時期。美國是愛彼集團最重要的市場,但隨著大蕭條的來臨,零售合作商破產,愛彼集團一度被逼至崩潰的邊緣,這是愛彼遭遇的第一次重大考驗。

這次慘痛經歷給愛彼的啟示就是:永遠別把雞蛋放在一個籃子裡,要學會分散風險。

所以,即便近年來中國腕錶市場蓬勃發展,其他制錶企業爭先恐後一擁而入,愛彼還是保持瞭循序漸進的發展步調。在美國和歐洲市場,其同樣保持瞭穩健的發展節奏。

愛彼遭遇的第二次重大考驗來自“石英危機”。

1970年代之前,瑞士生產的各類鐘錶在全世界的占有率高達三分之二。生產高峰時,共有約1600傢公司雇傭著近9萬名員工生產各類機械錶。然而,日本石英錶的崛起使得整個瑞士制錶業幾乎遭遇滅頂之災,多數公司被重組收購或宣告破產。瑞士鐘錶的產量在全球的比例也從45% 陡降到 15%,近6萬名制錶工匠失業 。

面對劇烈的市場變化,愛彼決定以創新來進行應對。1972年,愛彼做出瞭一個相當大膽的舉動——推出皇傢橡樹(Royal Oak)系列腕錶。

當時,所有的腕錶都是由鉑金、黃金和鉆石等貴重原材料制成。但是,愛彼認為人們對待腕錶的態度正在發生變化:以前,人們隻在較為正式的場合佩戴腕錶,而在運動或休閑場合則把它摘下。未來,人們不管走到哪裡都會佩戴腕錶。所以,腕錶的制作材料需進行創新。

在此預判下,愛彼首次將價值並不高的鋼應用到腕錶制作中。皇傢橡樹甫一推出,專業人士褒貶不一,欣賞、驚愕、懷疑相互交織。然而,這次突破性的創新還是為愛彼帶來瞭巨大的商業成功,也使得其成為“石英危機”中唯一一傢不受影響的公司,並再次擴大瞭領地。

愛彼遭遇的第三次挑戰,則來自其內部。

生產制造、渠道經銷和終端零售是鐘錶產業的三大環節。那些大型的奢侈品集團在收購腕錶企業的同時,還控制瞭經銷商渠道,從而間接控制瞭終端零售市場。

而愛彼則主要是和經銷商深度合作,在全球范圍內一度有500多個銷售點。

2000年,愛彼做瞭一項數據分析,結果發現,鐘錶產業的三個環節中,生產制造和終端零售的利潤率都很低,大部分利潤都被渠道經銷商賺走瞭。而且,這些渠道經銷商同時服務著多個品牌,對愛彼的品牌管理和傳播並無太大幫助,有時愛彼甚至還受制於這些經銷商。

是冒著極大的財務風險改造銷售渠道,還是繼續依賴渠道經銷商?

最終,愛彼決定將全球所有經銷渠道改為自營精品店和零售店。這場始於2000年的渠道變革雖然花費巨資,卻為愛彼贏得瞭更好的聲譽,消費者的購物體驗大大增強,利潤也跳躍式增長,2002-2007年,愛彼的銷售收入漲幅高達270%。

“我們的目標是在全球范圍內分別留下75傢精品店和零售店,並進一步提升消費者購物體驗,提高銷售額和庫存周轉率。

對於那些銷售額隻占1%或2%的國傢和地區,我們就會考慮關店。”Olivier說。

回顧愛彼這140年間所經歷的重大考驗,這傢制錶公司基本做到瞭臨危不亂、穩中求勝、推陳出新和獨立自主。支撐其不斷前行的力量,到底是什麼?



不變的執念

堅持傳統與追求獨立

事實上,推出皇傢橡樹系列腕錶,並非是愛彼在“石英危機”來臨時的應急之策,而是其持續鉆研與探索的結果。面對巨大的外界壓力時選擇逆流而上,類似的事愛彼曾做過很多次。

1934年,主要市場美國還未從經濟大蕭條的陰影中走出,愛彼推出瞭純手工打造的鏤空腕錶,迅速受到市場的青睞;二戰後,硝煙仍未散去,愛彼首次推出瞭將日期、星期和月份全部使用指針刻度顯示且配有月相的腕錶。1946年,愛彼研制出厚度僅為1.64毫米的手動上弦機芯,是當時世界上最薄的腕錶機芯。

愛彼這種不斷迎流而上、推動創新的動力來自哪裡?

溯本追源,早在愛彼公司創立前幾百年,當Audemars和Piguet兩個傢族的祖先在13世紀定居在汝拉山谷時,和惡劣的氣候條件對抗、鉆研和傳承復雜的工藝、尋求獨立發展的精神就已經融入瞭傢族血液。

汝拉山谷位於日內瓦以北,山谷裡有十幾個小鎮。

這裡的氣候條件非常惡劣,冬天長達八個月。13世紀居住於此的人們如何度過漫漫寒冬?答案就是:在傢中雕琢工藝。汝拉山谷因此出現瞭大量以傢庭為單位的鐘錶工作坊,開始手工生產高質量的鐘錶零件。

今天,汝拉山谷的鐘錶企業依然以擅長手工制作功能復雜的腕錶而聞名。這其中包括瞭寶珀、積傢、天珺等企業,當然,也包括愛彼。

1875年,愛彼正式創立。創立伊始,公司就因在復雜功能錶方面的成就迅速脫穎而出,並獲得商業上的成功。之後的一個多世紀裡,在大復雜功能(Grande Complication)腕錶的制造上,愛彼從未停止過技術創新。

1899年,愛彼制造出瞭閃電跳秒指針;1995年,愛彼制造出瞭第一款具有一年52周顯示功能的、自動上弦的Grande Complication大復雜功能腕錶。這款錶由418個零部件組成,零部件的每個角度都必須完美,復雜程度是普通機芯的數倍,機器根本無法制作。所以,每個零部件都由制錶師手工打磨而成。

手工制作一枚Grande Complication大復雜功能腕錶需要600至700個小時。一位鐘錶師終其一生也隻能做10多塊腕錶。

為什麼愛彼要選擇手工制作這種看起來非常傳統和低效的生產方式?要知道,早在19世紀末期,在美國工業化制錶的沖擊下,一些瑞士制錶企業就走上瞭工業化集中生產的道路,而且還發展得不錯。

“我們決定遵循手工制錶的傳統。因為我們相信,即使我們不去迎合潮流,依然有機會過上較好的生活。”Olivier說。——堅守傳統,保持獨立性,而非被一時的趨勢所挾裹,這是愛彼的一個執念。

在Olivier看來,今天的愛彼保持瞭良好的發展,盈利不斷增長,這固然是好事,但還有比企業賺錢更重要的東西,“財富的成功,是確保獨立精神的必要前提。財務不自由,獨立也就無從談起,傢族傳統也必將遭到破壞。”

愛彼追求獨立精神,維護傢族傳統,這在其制定企業策略的過程中也有所體現。“在制定事關企業的重要決策時,我會反復問自己,我的祖父如果健在會怎樣看?未來的兒孫們會怎樣看?我的思考尺度並非是短期的,而是跨越幾代人的時間長度。”Olivier說。


拓展藝術視角

迎接多變的時代

2012年,在回顧傢族歷史時,Olivier開始思考一個問題:自己的先祖當初為什麼要去汝拉山谷那種氣候惡劣的地方?難道是為瞭逃離政府的威權,找一處避世之地?

然而,藝術傢們拍攝的一組關於汝拉山谷的照片讓Olivier意識到,自己的雙眼一直以來都被自己給蒙蔽瞭:照片上的汝拉山谷天空湛藍,綠樹成蔭,牛兒成群,多美啊!

震驚之餘,Olivier開始思考,在當今這個快速變化的世界,回歸本源才是更重要的事情。愛彼要讓人們知道,他們手腕上的錶到底來自何處,汝拉山谷到底是一個什麼樣的地方。而要呈現汝拉山谷的美,愛彼需借助藝術傢的力量,因為他們能通過不同視角發現別樣的美。

2016年,愛彼在上海餘耀德美術館做瞭一場展覽,藝術傢設計瞭一個巨大的代錶著錶盤的環形建築,走進裡面參觀的人,則代錶著虛擬的錶針。這一設計的靈感就來自汝拉山谷。

現在,愛彼正在興建一個新的博物館,預計到2018年底可以完工。同時,愛彼也正在新建一個酒店。所有這一切都是出於一個動機:讓汝拉山谷走向世界。

下一步,愛彼將讓人們走進汝拉山谷,親眼看著每一塊手錶是如何被制造出來的,從而讓制錶師和消費者之間建立起情感連接。

最讓Olivier津津樂道的,是由愛彼贊助的“藝術創作委托計劃(Audemars Piguet Art Commission)”。愛彼會贊助藝術傢去創造新作品,去探索關乎復雜、精密的平行主題,探討科學、藝術與大自然之間的關聯。同時,愛彼會成立國際權威顧問委員會對藝術傢們的作品精挑細選,但傢族成員作為計劃的發起人和資助人,全程不參與到項目的評選之中。

“必須保持活動的客觀性,我們才可以通過藝術傢的不同視角去觀察和融入世界,並汲取源源不絕的創新靈感。”Olivier說。

在Olivier看來,愛彼最初起源於瑞士一個小鎮,今天卻已走向世界。不同的地方,人們的觀點和視角不盡相同。

藝術能幫助自己培養起看待世界的不同視角,從而得以理解不同的消費者和換個角度看自己的公司。“當我們瞭解公司時,財務報錶隻是一個方面,另一個重要方面是藝術視角。”

在今天的愛彼看來,腕錶已不僅僅是時間的記錄裝備,愛彼所從事的也不僅僅是單純的機械腕錶制造,而是讓制錶匠人找到自身的價值和榮耀,並不斷地融入高科技,擴展藝術視野,突破美學概念,讓汝拉山谷的探索精神傳播至整個世界並世代延續。

教授點評


愛彼鐘錶品牌的成功,與其傢族對傳統的尊重與堅持、對獨特高超技藝的秉承與突破和對創新的不懈追求互為錶裡,相輔相成。

在企業管理運營層面,Olivier先生所提出的“理智與情感”兩種截然不同的管理方式值得我們深入思考。所謂理智式管理,即體現在盈虧分析,將財務報告作為衡量標準去削減開支或成本,去參照行業規范與競爭對手去比拼,這可以使企業很成功。但愛彼所采用的是以情感為主的管理方式,即走心。

當面臨經營困境時,愛彼總是從人和傢族的角度出發考慮問題,因而做出的決策往往是情感式的。但正是這樣情感式的管理,輔以傢族企業繼承者和經營者們的使命感和價值觀,塑造瞭愛彼的核心競爭力。

另外值得註意的是,愛彼最初的目的並不是創造和生產奢侈品,而是專註品質的提升和創造令人為之驕傲的產品。愛彼在經歷瞭多個行業蕭條期後還能逆勢而上,一方面是因為其打破常規大膽創新,另一方面則是因為其堅持機械錶的傳統並深度耕耘。

正是這樣的初心和矢志不渝的堅持,愛彼開創出人和物質交流的更高境界,從而賦予瞭產品更高的附加值。

愛彼特有的獨立性,歸根結底是140多年來兩個傢族、四代人所悉心呵護的獨立精神。保持這樣的獨立性,可以使企業迅速地應對各種情況,自由發揮出創造性。

也正是因為獨立性,愛彼能夠從容應對艱難的環境,保持強烈的激情,從而得以保持自身的價值觀念,並不斷探索鐘錶事業的內涵和外延。這也使得愛彼可以賦予其產品更廣闊的價值理念和成長空間。

本文首發於微信公眾號:中歐國際工商學院。文章內容屬作者個人觀點,不代錶和訊網立場。投資者據此操作,風險請自擔。

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[消息]劉昊然帥氣亮相CHANEL品牌活動 優雅氣質顯

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愛豆新聞訊 7日,劉昊然以一身白色西服造型帥氣亮相chanel 方胖子 價格香奈兒2017/18“古典的現代性”早春度假系列成都發佈會,優雅氣質之間盡顯紳士魅力。

令人心空的白馬王子突然出現,在暖陽們眼中大概就是這樣的感覺吧?

(文/dbynm_yf)

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加拿大羽絨服INTOUTK和Canada Goose終極測評對比,看

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在這個冬天一年比一年冷的趨勢下,取暖基本靠抖的模式已經完全淘汰。 在極具寒冷的天氣中,想要彰顯身份地位,讓你變成暖寶寶的羽絨服絕對是少不瞭!小姐姐趕緊來簡單介紹下這

在這個冬天一年比一年冷的趨勢下,取暖基本靠抖的模式已經完全淘汰。 在極具寒冷的天氣中,想要彰顯身份地位,讓你變成暖寶寶的羽絨服絕對是少不瞭!小姐姐趕緊來簡單介紹下這兩大加拿大羽絨服屆的扛把子,要說保暖


在這個冬天一年比一年冷的趨勢下,取暖基本靠抖的模式已經完全淘汰。 在極具寒冷的天氣中,想要彰顯身份地位,讓你變成暖寶寶的羽絨服絕對是少不瞭!

小姐姐趕緊來簡單介紹下這兩大加拿大羽絨服屆的扛把子,要說保暖可以說是冬天衣櫥裡的必備款瞭!

【簡介】

INTOTUK

Intotuk又名加拿大楓葉。是加拿大最受追捧的本土品牌之一,其品牌來源於加拿大最北部INUVIK和TUKTUYAKTUK公路的縮寫,當地人都知道這裡是通往北極的公路,是加拿大最冷的地方。所以intotuk最早就是給當地人抵禦極寒而誕生的品牌。發展到當今,我和當地的朋友瞭解到,他們依然堅守隻賣本地人。所以一直沒有流傳到中國,但近期有個別款式被代購們帶回國,開始產生效應。可以簡單概括為是一個兼具保暖和美觀度的牌子。

canada goose女外套:又名加拿大鵝, 加拿大人民的國服。 最早是專註於羊毛背心和滑雪裝搞得品牌。隨著21世紀的熱門電影《後天》、《國傢寶藏》等電影中的出鏡,加拿大鵝成功闖入好萊塢,還有明星效應走進大傢的衣櫥。

1.【明星更加追捧誰?】

答案不用說都雞到瞭啦,肯定是大鵝啦。因為大鵝正是因為名人效應而大火。但是我一直認為大火的牌子一直是把雙刃劍,因為大火帶來效應,成為街衣。所以這也是今年大鵝即將面臨的問題吧。

嘿嘿看看我們的馬雲爸爸。

2.【保暖性】

羽絨這東西,肯定越是采集自寒冷地帶,品質越好。例如,冰島的雁鴨絨,傳說中的法國白鵝絨。

那麼這局是誰勝出呢?

Duang~~是intotuk。因為intotuk最早是供加拿大最北部和北極附近的人們嘛所以他的用料都是采集最寒冷的地帶,所以從保暖度上目前全球應該沒有可以比的。其用料都是被認為是現今業界很稀有最保暖的之一。

然後intotuk在本地的羽絨服是黑科技的象征,久經考驗的高性能面料,能在極端環境和氣候下讓您保持幹爽溫暖。搭配耐久防水表層,抗水,耐久,保暖,抗風。

所以你如果有瞭一件intotuk 那麼你去北極住冰屋都是可以的。可以和本地人一起愉快的玩耍啦。

3.【時尚度】

在這一局比拼中,我認為二者可以打成平手吧!因為蘿卜咸菜各有所愛。

先說大鵝工裝服既視感,羽絨服+狼毛的組合,基本上隻在顏色上做一些差異化,就是喜歡工裝風戶外風的首選大鵝。

那麼INTOTUK,是羽絨服+狐貍毛+金屬LOGO 這樣的組合,所以從美觀度上intotuk肯定是勝出的,因為他的金屬logo是個加拿大楓葉的形態,很閃耀很酷炫。另外其可拆卸毛領,可隨意替換到帽子上和衣領上,完成風格的轉化也是讓人服氣的。實用性很高。

所以首選時尚度的小夥伴就看你是蘿卜還是咸菜啦?哈哈哈。

4、【性價比】

二者價簽上講都是旗鼓相當的,都是6000-10000rmb這個區間,intotuk的全身狐貍毛限量款除外。

但是intotuk的毛領可以單獨購買,就相當於你買瞭一件intotuk的衣服,之後復購三條不同顏色毛領,你就等於有瞭3種風格的羽絨服,這點上講,我認為intotuk真的很良心瞭,看過一個報道,官方說這樣是因為他對他們產品有自信,完全hold住幾條毛領。羽絨服經典大氣的設計也都大同小異所以顧客們買一件就夠瞭。業界良心哈哈哈!然後功能上據說也是蠻考究的,可以實現很多種穿法。

然後大鵝就是傳統的一衣配一毛,較為簡單的工裝風。也是可以穿很久的羽絨服。

【總結】

明星喜愛程度: INTOTUK

保暖性:INTOTUK canada goose 外套價格

時尚度: INTOTUK= Canada Goose

性價比: INTOTUK Canada Goose

好啦,欠你們的文章終於補上啦,小夥伴快根據自己的需求購入吧。這個冬天不會寒冷啦~~

免責

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Piaget Possession珠寶幸運符,轉動世界的姿態

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北京2015年5月21日電 /美通社/ — “在這隻戒指上,PIAGETpiaget 高雄匯聚瞭我所珍視的價值:果敢、優雅及高標準。我喜歡能全天候隨心所欲撥轉戒指的概念。它是我與珠寶之間的親密對話,無論我身處何處都能進行——在攝影棚、采訪現場,或是照片拍攝的過程中。”

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北京2015年5月21日電 /美通社/ — “在這隻戒指上,PIAGETaltiplano系列匯聚瞭我所珍視的價值:果敢、優雅及高標準。我喜歡能全天候隨心所欲撥轉戒指的概念。它是我與珠寶之間的親密對話,無論我身處何處都能進行——在攝影棚、采訪現場,或是照片拍攝的過程中。”

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戶外出行 怎能小心翼翼Fjallraven 0vik Lite

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無論是生活在北極圈以北地區的穿越者,還是漫步在瑞典首都斯德哥爾摩大街的都市人們,到處可以看到fjallraven 背包 森林綠羽絨服的身影,人們無不對其絕佳的保暖性能贊譽有佳。

既要身輕如燕,又要無懼剮蹭、火星、強風的侵襲。fjallraven 背包 價錢 Ovik G-1000輕薄羽絨服,設計靈感來自Fjallraven品牌誕生地瑞典北部山區 , 高品質白鵝絨填充帶來溫暖感受,超輕G-1000面料賦予它無與倫比的超強耐磨、抗風性能,這個冬天,無論城市鄉村、野外山間,穿上它,體驗一個不一樣的冬天!

Fjallraven Ovik羽絨服,由於它采用瞭獨特的G-1000面料,成為冬季戶外一款不可替代的好選擇。

Ovik Lite 超輕羽絨服
暢銷款羽絨服Ovik的超輕版。采用超輕G-1000面料,不但防風、耐磨、防火星飛濺;而且超輕,羽絨服表面面料進行塗蠟操作後可更耐臟,且防雨雪。

Ovik Lite 超輕馬甲
超輕羽絨馬甲,采用超輕G-1000面料,防風、耐磨,可搭抓絨、襯衫等穿著。

Fjallraven隻選用最高品質的白鵝絨,保暖效果極為出色,內層面料選用全球頂級防鉆絨面料。部分產品采用先進的立襯充絨或雙層填充工藝,確保羽絨服表面平整,保暖性能更佳。

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博柏利 (Burberry) 2019早秋系列,對禮服進行全新演

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我們的信仰:為你找到最適合你的潮品 圖片來自品牌供圖 博柏利 ( burberry polo衫價錢 ) 2019早秋系列Lookbook 圖片延伸閱讀:BurberryLookbook早秋系列 2019早秋的男女裝系列,延續瞭裡卡多·提西

我們的信仰:為你找到最適合你的潮品

圖片來自品牌供圖

博柏利 (burberry polo衫價錢) 2019早秋系列Lookbook

圖片延伸閱讀:BurberryLookbook早秋系列

2019早秋的男女裝系列,延續瞭裡卡多·提西 (Riccardo Tisci) 加入博柏利 (burberry polo衫代購) 後的首秀所體現的設計理念,同時也對他建立的新品牌特質展開瞭更豐富的詮釋,其中包括Thomas Burberry專屬標識。

2019早秋系列充滿瞭矛盾與反差感,將系列細分人群針對女士、女孩、男士以及男孩,並透過現代化的英倫視角對禮服進行全新演繹。在傳達品牌迎來全新發展時代的同時,裡卡多·提西 (Riccardo Tisci)在其設計作品中繼續沿用瞭品牌歷史悠久的典藏印花,探索品牌標志性外套的更多可能性。

在男女裝中,外套的比例以及面料的運用都迎來新的變化。皮革和羊毛鑲拼工藝、環形鎖扣、微型金屬圓環與鉚釘等工藝成為風衣、菱形絎縫外套中的主要元素。

“我希望早秋新系列能夠延續我今年 9 月博柏利 (Burberry) 首秀上所體現的設計理念。我想要通過博柏利 (Burberry) 的典藏印花、經典配色以及標志性外套來建立品牌特質,與此同時,延續我在上一季推出的一些新主題,其中包括從品牌創始人Thomas Burberry姓名演化而來的專屬標識、禮服以及量裁設計。”

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[鹿晗][分享]181207 鹿晗工作室更新大片時尚科普

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鹿晗工作室更新最新大片時尚科普,鹿哥又買新表!

套裝|Palace × nmd 雨滴 originals 2016 [email protected]
手表|Audemars Piguet 皇傢橡樹離岸型系列@愛彼AudemarsPiguet
褲子|Fear Of God
鞋履|nmd r2 紅黑 ALPHAEDGE 4D CG5526
鞋履|[email protected]

(圖/logo)

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整理者:marsto

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吳昕身穿T恤搭配運動褲,紮個半丸子頭發型像個

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說到吳昕相信大傢都是不會陌生的,在《快樂大本營》每周都會和大傢見面,很多人都說,吳昕在快本很少說話,惹得很多人不太喜歡她,其實,吳昕真的是一個大才女,她參加其他很

說到吳昕相信大傢都是不會陌生的,在《快樂大本營》每周都會和大傢見面,很多人都說,吳昕在快本很少說話,惹得很多人不太喜歡她,其實,吳昕真的是一個大才女,她參加其他很多的節目都是表現非常優秀,並且她也是一直在靠著自己的努力證實隻自己的能力,反正我是非常佩服。近日吳昕更新瞭一組照片,照片中她身穿一件白色搭配一條藍色運動褲,紮上一個高高的半丸子頭發型,俏皮又可愛,這樣一看好真看不出來她有35歲瞭呢,倒像是一個女大學生一般,美極瞭。

吳昕的童心是一直保持著啊!之前的她也是調皮又可愛,一身紅色連衣裙就像是過聖誕一般,不自私看還以為是哪個小女孩呢,差點就認不出來她瞭,那搞怪的動作也是非常惹人喜歡。

再看看現在的吳昕,真是大脫變,逆襲的非常好,自從剪瞭法式短發的她,給人的感覺也是氣質衣品都上升瞭不少,就連顏值都提高瞭呢,一款短發讓她展現出瞭滿滿的高級感, 不僅減齡還特別的時髦,本來就帶歐美風的臉型,現在就更加的精致美麗瞭。

其實吳昕的臉型是真的很有那種歐美模特的風范,五官非常突出,剪瞭短發後不僅酷感十足,還非常有魅力,看她一身黑色襯衫搭配一條黑色短裙,外搭一件同色系外套,這樣的她還真有一種時尚大片的感覺,帥氣中又是滿滿的女人味。

這是一組她拍時尚封面雜志的照片,還別說她拍出來還真是很有感覺,身材本來就好的她,搭配上帥氣的pose,光滿四射,太吸引人瞭。

吳昕身穿T恤搭配運動褲,紮個半丸子頭發型像個大學生,美極瞭

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愛庫存深挖去庫存市場藍海價值 為品牌提供高效

Paul Frank(大嘴猴)是和Calvin Klein齊名的國際知名品牌。它以色彩繽紛、年輕、可愛、時尚感吸引無數狂熱粉絲,成為一個全球化的流行潮牌,大嘴猴“Julius”的卡通造型已出現在服飾、Paul Frank 鞋、童鞋、內衣、泳裝、睡衣、傢俱、腕錶、太陽鏡、童裝、兒童卡通書和兒童自行車等各種系列產品上。

倉庫始終堆著如山的衣服,永遠不見少。品牌方也不敢在公共平臺上傾銷庫存,擔心影響專櫃商品的銷售。 愛庫存聯合創始人冷靜一針見血地指出傳統服裝行業的痛點。據相關行業數據

倉庫始終堆著如山的衣服,永遠不見少。品牌方也不敢在公共平臺上傾銷庫存,擔心影響專櫃商品的銷售。 愛庫存聯合創始人冷靜一針見血地指出傳統服裝行業的痛點。據相關行業數據顯示,在服


倉庫始終堆著如山的衣服,永遠不見少。品牌方也不敢在公共平臺上傾銷庫存,擔心影響專櫃商品的銷售。 愛庫存聯合創始人冷靜一針見血地指出傳統服裝行業的痛點。據相關行業數據顯示,在服裝品牌的倉庫裡最少積壓著近2萬億的庫存,而且每年以5%的速度在往上漲,去庫存成為瞭全行業面臨的共同問題。

第三方去庫存渠道幫助品牌方快速回款

不止國內,國外企業也面臨著同樣的痛點,但相對而言,國外市場有較為成熟的去庫存渠道,這主要表現在第三方渠道上。品牌方認可第三方渠道,是因為後者去庫存較之傳統去庫存的方式有著壓倒性的優勢:

1、最大程度減少品牌價值損失。由於不是在常規銷售渠道處理,品牌方可以與處理行為作一定的切割,最大程度地減少品牌價值損失。

2、處理庫存能力強。第三方渠道形成瞭龐大的專業體系,具備很強的庫存處理能力。以美國折扣零售巨頭TJ Maxx為例,其在全球擁有近4000傢門店,還計劃繼續開設1800傢,年銷售規模達到330多億美元,市值已超千億美金(見下圖),足以幫助品牌方消化批量級庫存。

TJ Maxx12月4日股價截圖

3、快速回款。第三方渠道定位折扣零售,擁有大量的精準用戶群,加上銷售模式的優勢,能幫助品牌商在短期內出清存貨,資金回籠速度遠快於品牌商自己。據市場分析機構Morningstar的數據,TJ Maxx處理消化庫存的時間為28天,比其他公司快瞭近3個月。而國內領先的移動折扣銷售平臺愛庫存更是做到極致,基於強大的移動分銷能力和獨特的運營機制,甚至能將回款期縮短至7天,效率非常驚人。

4、觸及品牌商常規渠道無法觸及的消費市場,即下沉市場。第三方渠道的用戶,多是原來品牌尚未覆蓋到的消費者群體。他們原來可能聽說過品牌,但由於收入或消費意願的原因而沒有成為品牌客戶,通過第三方折扣零售商成為品牌用戶後,會促進他們對品牌和產品的瞭解。今後當他們收入增加或消費意願形成後,就很有可能成為普通渠道產品的用戶,相當於擴大瞭品牌用戶基礎。

S2b2C模式鋪設私密、可控的線上銷售渠道

國內去庫存的第三方渠道有兩傢公司,一傢是桌面互聯網時代的唯品會,一傢是移動互聯網時代的愛庫存。前者起瞭個大早趕瞭個晚集,靠去庫存快速崛起之後迅速拋棄瞭這個市場,在去庫存市場大爆發的時候,轉型成為瞭一傢銷售新款、追趕潮流的時尚電商平臺。

而愛庫存自創立至今,始終以幫助品牌方高效去庫存為己任,並憑借獨創的 S2b2C 社交電商模式一躍成為行業獨角獸和全球領先的眾包分銷平臺。

從商業模式的內核上來說,S2b2C模式其本質是對產業鏈進行改造後的產業互聯網模式,通過對上下遊的徹底打通實現瞭庫存的快速流轉,並且借助社交電商模式打造瞭一個相對私密、可控的線上銷售渠道,成功解決瞭 去庫存 與 專櫃銷售 之間的價格矛盾點,做到瞭在不影響專櫃銷售的前提下去庫存。

S2b2C社交電商模式下有三個角色,S是供應商,b是分銷商(職業代購),C是終端的消費者,愛庫存主要的作用就是搭建一個平臺,幫助上遊的供應商找到足夠多的職業代購,然後觸達終端消費者。b的來源主要有兩類,一類是原來就在做代購的微商,一類是由消費者轉化而來的分銷商,他們共同購成瞭愛庫存的職業代購群體。

由於職業代購本身也是消費者,所以在S2b2C社交電商模式下,代購與消費者之間更容易建立信任和相互依賴的分享關系,買賣雙方的調性能夠達到高度一致,在提升復購率的同時擁有很強的病毒裂變性。這是其它電商平臺所不具備的,也是TJ Maxx所不具備的,正是這種高度差異化幫助愛庫存僅用瞭一年時間就快速崛起。

即使全中國的服裝工廠都停工,剩下的衣服還足以支撐整個國人穿三年 ,這是復旦大學教授在2014年時的授課內容,正是聽到這個,愛庫存創始人王敏才萌生瞭以去庫存為切入點進行創業的想法。現今,已有NIKE、迪士尼、paul frank 包包及大嘴猴、雅培和幫寶適等5000多個國內外知名品牌相繼入駐,容納瞭服飾、美妝、小傢電等各品類,雲集瞭超50萬職業代購的愛庫存,將從前一直被忽略的去庫存市場價值深度挖掘,未來,愛庫存還將繼續在這一擁有無限想象空間的藍海劈波斬浪,為品牌提供更為豐富的專業去庫存解決方案。

免責

Paul Frank (大嘴猴) 品牌吸引了無數狂熱的”大嘴猴”追隨者,對體現於”大嘴猴”服飾中的Paul Frank (大嘴猴)式機智愛戀不已。 小甜甜布蘭妮和克里斯蒂娜·阿奎萊拉等明星名人 三,都會在諸如旅行的間歇空檔,抽時間到大嘴猴官網的總部或零售分店逛上一逛。Paul Frank 台灣官網(www.paulfranktw.com)【每逢週末全場9折起】【滿額2000即可免運】

YSL聖羅蘭美妝第一款“有彈力”的粉餅

YSL(Yves Saint laurent)的簡稱,中文譯名聖羅蘭,是法國著名奢侈品牌,由1936年8月1日出生於法屬北非阿爾及利亞的伊夫聖羅蘭先生創立,主要有YSL 唇膏、護膚品,香水,箱包,眼鏡,配飾等。家境優渥,在成長過程中不乏接觸高階時裝珠寶的機會,久而久之累積醞釀起對於時裝的熱誠。17歲時隻身前往時尚之都巴黎學習美術,不久後即轉移到服裝畫的領域內。18歲時,他一舉奪得時裝設計比賽的冠軍,被引薦到Christian Dior旗下工作,擔任Dior的副手。

從早到晚 底妝不掉線 一直致力於打破無趣框架的 聖羅蘭 包 價格 及YSL聖羅蘭美妝,2017再次掀起底妝傢族革命,為滿足現代女性對於底妝無限持久的渴望,創造出超越時間限制的底妝產

從早到晚 底妝不掉線

一直致力於打破無趣框架的聖羅蘭 包 價格及YSL聖羅蘭美妝,2017再次掀起底妝傢族革命,為滿足現代女性對於底妝無限持久的渴望,創造出超越時間限制的底妝產品 —— YSL彈力粉餅,從早到晚,底妝不掉線。

YSL彈力粉餅作為墨水傢族的全新成員,延續瞭YSL墨水粉底液持久卓越的妝效,以及YSL氣墊粉底液輕盈而柔柔融入肌膚的特質,它比粉底液更為輕薄霧感,比粉餅更為持久遮瑕,可作為粉底,亦可作為定妝使用,保持24小時完美無瑕妝容。

第一款“有彈力”的粉餅

可上妝 亦可定妝

持久無瑕 | 3D 彈力持妝科技:YSL彈力粉餅以YSL聖羅蘭美妝創新性研發成果 —— 3D立體彈力凝露為特色,擁有超乎想象的精致質地。3D立體彈力凝露在接觸肌膚瞬間形成3D立體彈力網,將粉體緊緊鎖於肌膚表面,隱匿瑕疵,令妝容勻凈,貼膚,一整天的持久無瑕。

絲絨霧感 | 啞光色素控油外衣:高濃度啞光控油色素粉體外衣,包裹輕盈粉體,令肌膚呈現絲絨霧面質感妝容。微海綿色素控油顆粒,蜂窩多孔的表面如海綿般,能捕捉4倍自身重量的肌膚皮脂油脂,令妝容一整天舒適持久,盡展絲絨霧感。

水感貼服 | 粉體智慧轉化科技:獨傢智慧轉化科技,將水潤粉霜質地瞬間轉化為超輕盈粉末,為肌膚帶來粉底霜般舒適水潤體驗。協同擁有超強“捕水-儲水”能力的瓊崖海棠萃取,結合植物精油,潤澤肌膚,令色素粒子更貼合。更能抑制皮脂分泌,令妝容從早至晚,持久服帖。

上妝的藝術

首創0殘粉雙面海綿

粉底的塗抹方式將決定妝效。YSL彈力粉餅的獨特雙面海綿使它擁有兩種特別的上妝方式,既能輕掃全臉如粉底霜般上妝補妝,亦能輕拍面部用作定妝。

輕掃 | 拋光海綿面

1、用拋光海綿面從粉餅上蘸取適量的彈滑粉末。

2、沿臉部輪廓和線條,以輕掃方式重復於臉龐,作為粉底霜般上妝,即可打造使用粉底液般無瑕妝容。

3、亦可進行T區局部拋光提亮,用作隨時補妝,令妝容持久無瑕直至深夜。

輕拍 | 彈性海綿面

1、用彈性海綿面在粉餅上輕輕蘸取慕斯粉體

2、以輕拍的方式將粉末拍打於臉龐,起到瞬間吸油控油的定妝功效,打造更精致而清新的霧感底妝。

YSL彈力粉餅B10- 10g 510RMB

#DON’T STOP THE NIGHT

從早到晚 底妝不掉線

YSL聖羅蘭彈力粉餅 10g 510RMB 9月隆重上市

4款色號 B10 BR10 B20 BR20

*產品註冊名:YSL聖羅蘭明彩無瑕粉餅

YSL 台灣官網(www.ysltaiwan.com)已經上架2018最新款系列,各種單品已經開始熱銷,喜歡YSL聖羅蘭的朋友們千萬不要錯過了新款系列,為了自己的魅力,為了自己的高質量生活,一定要抓住機會哦。【每逢週末全場9折起】【滿額2000即可免運】